Amazon Ads · Retail media · Sponsored Products
Amazon Ads : être vu au moment exact de l’achat
Sur Amazon, l’internaute ne se renseigne pas, il achète. C’est l’intention la plus forte de tout le web publicitaire. La contrepartie est brutale : vos concurrents sont sur la même page, à quelques pixels de votre produit.
Nous pilotons vos campagnes Amazon en partant de votre marge réelle, produit par produit, pour que la visibilité achetée reste rentable.
Publicité sur Amazon ou présence sur Amazon ?
Ce sont deux chantiers distincts, et le second conditionne le premier.
Vendre sur Amazon suppose d’abord un compte vendeur, un catalogue correctement structuré, des fiches produits complètes, une logistique et un suivi des performances vendeur. C’est un métier en soi, celui de la présence sur la marketplace.
La publicité vient ensuite. Elle amplifie la visibilité de produits déjà en ligne et déjà bien présentés. Investir en publicité sur des fiches incomplètes ou mal notées revient à payer pour envoyer des acheteurs vers une page qui ne convertira pas.
Votre présence sur la marketplace
Compte vendeur, catalogue, flux produits, fiches et gestion opérationnelle. Traité par notre accompagnement marketplace, côté e-commerce.
Accompagnement marketplace →La publicité sur vos produits
Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display : acheter de la visibilité sur les recherches et les fiches concurrentes.
Les formats et leur usage
Trois familles d’annonces, trois objectifs différents.
Sponsored Products
Vos produits mis en avant dans les résultats de recherche et sur les fiches concurrentes. Le format le plus direct et généralement le plus rentable.
Sponsored Brands
Un bandeau avec votre logo et une sélection de produits, en tête de résultats. Utile pour installer une gamme plutôt qu’un article isolé.
Sponsored Display
Recontacter les visiteurs ayant consulté vos produits, sur Amazon et au-delà. Le levier de retargeting de la plateforme.
Le vrai sujet : ce qu’il vous reste après
Sur Amazon plus qu’ailleurs, la rentabilité publicitaire se calcule après commission.
Une vente sur Amazon supporte déjà la commission de la marketplace, et selon votre organisation logistique, des frais d’expédition et de stockage. Le budget publicitaire vient s’ajouter à ces coûts, sur une marge déjà entamée.
C’est pourquoi nous raisonnons produit par produit plutôt que globalement. Certaines références supportent un investissement publicitaire soutenu, d’autres deviennent déficitaires dès le premier euro dépensé. Identifier cette frontière avant de lancer évite de faire du volume à perte, ce qui arrive plus souvent qu’on ne le croit.
Une question qu’il faut poser
Développer vos ventes sur Amazon n’est pas neutre pour votre propre boutique. La marketplace apporte du volume et de la visibilité, mais vous prive de la relation client et d’une part de votre marge. La bonne question n’est pas seulement combien vendre sur Amazon, mais quelle place lui donner par rapport à votre site. Nous l’abordons franchement, y compris quand la réponse consiste à limiter la voilure.
Ce que nous prenons en charge
Du paramétrage des campagnes au suivi de la rentabilité par référence.
- Structuration du compte publicitaire et des campagnes
- Sélection des produits à promouvoir selon leur marge
- Recherche et sélection des mots-clés pertinents
- Exclusion des requêtes non rentables
- Paramétrage et arbitrage des enchères
- Ciblage des fiches produits concurrentes
- Retargeting via Sponsored Display
- Suivi de la rentabilité publicitaire par référence
La fiche produit reste déterminante
Le titre, les images, les puces descriptives et les avis conditionnent la conversion une fois le clic obtenu. Si vos fiches sont incomplètes, nous vous le signalons avant d’engager du budget : améliorer une fiche coûte moins cher que d’acheter du trafic qui ne convertit pas.
Comment se déroule une mission
On regarde les marges avant de regarder les enchères.
Analyse
On examine votre catalogue, vos marges par référence et vos fiches produits.
Sélection
On identifie les produits qui supportent un investissement publicitaire.
Lancement
On construit les campagnes, les ciblages et les exclusions.
Pilotage
On suit la rentabilité réelle et on réalloue vers ce qui performe.
Une lecture e-commerce du retail media
Nous abordons Amazon comme un canal parmi d’autres, à arbitrer avec votre boutique et vos autres leviers.
Vos questions sur Amazon Ads
Les questions les plus fréquentes avant de lancer des campagnes.
Faut-il déjà vendre sur Amazon ?
Oui, c’est un préalable. La publicité met en avant des produits déjà présents dans le catalogue Amazon, avec un compte vendeur actif et des fiches en ligne. Si vous n’êtes pas encore présent sur la marketplace, l’ouverture du compte, la structuration du catalogue et la création des fiches constituent une étape distincte, traitée par notre accompagnement marketplace.
Quelle différence avec Google Shopping ?
Les deux diffusent des produits, mais pas au même endroit ni au même moment. Google Shopping capte un internaute qui compare encore, souvent avant d’avoir choisi son marchand, et le renvoie vers votre boutique. Amazon Ads s’adresse à quelqu’un déjà sur Amazon, prêt à acheter, et la vente se conclut sur la marketplace avec sa commission. L’un alimente votre site, l’autre votre chiffre d’affaires Amazon : ce ne sont pas les mêmes conséquences pour votre marge et votre relation client.
Comment savoir si mes campagnes sont rentables ?
L’indicateur usuel rapporte la dépense publicitaire au chiffre d’affaires généré, mais il est trompeur s’il est lu seul : une campagne peut afficher un ratio flatteur tout en étant déficitaire une fois la commission Amazon et les frais logistiques déduits. Nous calculons donc le seuil de rentabilité publicitaire propre à chaque référence, à partir de votre marge réelle. C’est ce seuil, et non une valeur standard, qui détermine jusqu’où il est raisonnable d’enchérir.
La publicité peut-elle compenser de mauvais avis ?
Non, et c’est une dépense à éviter. Les avis et la note pèsent lourdement dans la décision d’achat sur Amazon : acheter de la visibilité pour un produit mal noté revient à payer pour exposer un frein à l’achat. Dans cette situation, le travail utile porte d’abord sur le produit, la fiche et le service, avant d’envisager un investissement publicitaire.
Vendre sur Amazon nuit-il à ma propre boutique ?
Cela dépend de l’équilibre que vous choisissez. Amazon apporte du volume et une visibilité difficile à obtenir autrement, mais capte la relation client et prélève sa commission. Certaines marques y trouvent un canal complémentaire maîtrisé, d’autres finissent par en dépendre. C’est un arbitrage stratégique que nous abordons ouvertement, plutôt que de vous pousser à investir sur un canal simplement parce qu’il est disponible.
Aller plus loin
Vos produits Amazon sont-ils rentables à promouvoir ?
Dites-nous ce que vous vendez sur Amazon et quelles sont vos marges. Nous vous répondons sous 48 heures avec un premier avis sur les références qui méritent un budget publicitaire.
Une sélection par la marge, des enchères plafonnées, une rentabilité calculée après commission.