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Pinterest Ads : toucher des gens qui préparent un achat
Pinterest occupe une place singulière entre le moteur de recherche et le réseau social. On n’y consulte pas un fil d’actualité : on y prépare un projet, une cuisine à refaire, une garde-robe, un mariage. L’intention d’achat y est bien plus présente que sur les autres plateformes sociales.
Nous sommes partenaires Pinterest et accompagnons les marques dont les produits s’inscrivent dans ces projets.
Une plateforme à part dans le paysage social
Comprendre son usage réel évite de la piloter comme un réseau social classique.
Sur Pinterest, l’utilisateur effectue une recherche visuelle et enregistre des idées pour plus tard. Cette mécanique change deux choses. D’abord l’intention : la personne n’est pas en train de se divertir, elle prépare quelque chose. Ensuite le temps : entre la découverte et l’achat, il peut s’écouler des semaines, parfois davantage.
Cette temporalité longue déroute les annonceurs habitués aux résultats immédiats des autres plateformes. Elle a pourtant un avantage : une épingle continue de circuler et de générer des visites bien après la fin de la campagne, ce qui n’existe nulle part ailleurs en publicité payante.
Pertinent quand
Vous vendez de la décoration, du mobilier, de la mode, de la beauté, du loisir créatif, de l’alimentaire ou tout ce qui s’inscrit dans un projet visuel que l’on prépare.
Moins pertinent quand
Votre offre est une réponse à une urgence, un service peu visuel, ou une vente B2B technique. Google Ads conviendra mieux à ces situations.
Ce que nous prenons en charge
Du compte publicitaire à la diffusion du catalogue.
- Création et paramétrage du compte professionnel
- Installation du suivi des conversions
- Structuration des campagnes et des audiences
- Conception et déclinaison des épingles publicitaires
- Diffusion du catalogue en épingles produits
- Ciblage par centres d’intérêt et par mots-clés
- Retargeting des visiteurs et des personnes engagées
- Suivi de la performance sur un cycle long
Vous vendez des produits ?
Pinterest permet de diffuser votre catalogue sous forme d’épingles produits, sur un principe de flux proche de celui de Google Shopping. Si votre flux est déjà structuré pour Google, son extension vers Pinterest demande peu de travail supplémentaire.
Comment se déroule une mission
Une mise en place classique, mais une lecture des résultats adaptée au cycle long.
Cadrage
Univers produit, cibles, saisonnalité et budget de départ.
Mesure
Suivi des conversions et fenêtre d’attribution adaptée au cycle.
Diffusion
Épingles, catalogue et ciblages par intérêts et mots-clés.
Lecture
Analyse sur la durée, en tenant compte des conversions différées.
La saisonnalité se prépare en avance
Les utilisateurs préparant leurs projets longtemps à l’avance, les recherches saisonnières démarrent bien plus tôt que sur les autres plateformes. Une campagne de fin d’année lancée en décembre arrive trop tard : elle se prépare des semaines avant.
Partenaire Pinterest
Un statut qui atteste d’une pratique réelle de la plateforme et d’un accès direct à ses ressources.
Vos questions sur Pinterest Ads
Les questions les plus fréquentes avant de se lancer.
Pinterest est-il vraiment un canal de vente ?
Oui, mais avec une temporalité différente. La plateforme sert autant la découverte que la conversion immédiate : les utilisateurs enregistrent des idées puis reviennent, parfois des semaines plus tard. Juger une campagne Pinterest avec les critères de délai de Meta ou Google conduit à sous-estimer sa contribution réelle. Il faut regarder les conversions sur une fenêtre plus longue.
Faut-il un compte Pinterest actif au préalable ?
Un compte professionnel est nécessaire pour diffuser, et un profil déjà alimenté renforce la crédibilité de la marque. Mais contrairement à d’autres plateformes, on peut démarrer la publicité avec un compte récent : ce qui compte davantage est la qualité visuelle des épingles et leur pertinence par rapport aux recherches, pas votre historique de publication.
Quel format d’image fonctionne le mieux ?
Le format vertical domine, car il occupe plus de place dans le flux visuel. Au-delà du format, ce qui distingue une épingle efficace est sa capacité à être comprise sans texte explicatif : une mise en situation, un produit dans son contexte d’usage, un rendu inspirant. Les visuels détourés sur fond blanc, efficaces sur une fiche produit, fonctionnent généralement mal ici.
La concurrence y est-elle moins forte ?
Globalement oui, car beaucoup d’annonceurs concentrent leurs budgets sur Google et Meta. Cette moindre pression se traduit souvent par des coûts d’acquisition plus intéressants, à condition que votre univers corresponde aux usages de la plateforme. C’est ce qui fait de Pinterest une option pertinente pour les marques déjà installées sur les autres canaux et confrontées à des enchères de plus en plus chères.
Aller plus loin
Vos produits ont-ils leur place sur Pinterest ?
Dites-nous ce que vous vendez et dans quel univers. Nous vous répondons sous 48 heures avec un avis sur la pertinence du canal et la saisonnalité à anticiper.
Une intention d’achat réelle, une concurrence plus faible, un effet qui dure.