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Agence Ads : investir en publicité sans dépenser à l’aveugle
La publicité en ligne achète de la visibilité immédiate, là où le référencement naturel la construit dans le temps. Son défaut est symétrique : le jour où vous arrêtez de payer, le trafic s’arrête aussi. Elle se pilote donc au résultat, pas à l’intuition.
Nous concevons et pilotons vos campagnes sur six plateformes, en choisissant celles qui correspondent réellement à votre marché, et en mesurant ce que chaque euro rapporte.
Six plateformes, trois usages différents
Les regarder comme une liste indifférenciée est le meilleur moyen de mal répartir son budget. Elles ne répondent pas au même moment du parcours d’achat.
Capter une demande existante
L’internaute cherche déjàVotre futur client tape une requête : il a identifié son besoin. Vous vous placez sur sa recherche, au moment où il compare. L’intention est forte, la concurrence sur les enchères aussi.
Google Ads
Le levier principal : recherche, display et vidéo. Pour les catalogues produits, les campagnes Shopping et Performance Max font l’objet d’un traitement à part.
Google Ads →Bing Ads
Une audience plus restreinte mais souvent moins disputée, avec des coûts par clic généralement inférieurs. Pertinent en complément sur certains marchés, notamment en B2B.
Bing Ads →Créer la demande
Personne ne vous chercheIci, aucune requête à capter : vous allez chercher une audience qui ne vous connaît pas encore. Le ciblage repose sur les centres d’intérêt et les comportements, et la création visuelle porte une large part du résultat.
Meta Ads
Facebook et Instagram : la portée la plus large et les outils de ciblage les plus matures, avec un pilotage désormais très automatisé.
Meta Ads → Partenaire TikTokTikTok Ads
Un format vidéo natif et une audience jeune. Exigeant sur la création, mais capable de volumes rapides quand le produit s’y prête.
TikTok Ads → Pinterest PartnerPinterest Ads
Une plateforme d’inspiration où l’intention d’achat est plus présente qu’ailleurs en social. Efficace sur la décoration, la mode, le loisir créatif.
Pinterest Ads →Vendre sur la marketplace
L’acheteur est déjà en train d’acheterSur une marketplace, l’internaute ne se renseigne pas, il achète. L’intention est maximale, mais vous êtes confronté directement à vos concurrents, sur la même page.
Amazon Ads
Mettre en avant vos produits sur Amazon, au moment de la comparaison. Un levier distinct de la gestion de votre présence sur la marketplace.
Amazon Ads →Vous vendez sur les marketplaces ?
L’ouverture du compte vendeur, le catalogue et les flux relèvent de notre accompagnement marketplace, côté e-commerce.
Accompagnement marketplace →Comment se décide la répartition d’un budget
C’est la question que tout le monde se pose, et à laquelle peu de pages répondent.
Il n’existe pas de répartition idéale applicable à tous. La bonne allocation dépend de trois éléments : votre marché, votre produit et votre capacité à produire des visuels.
Si des internautes cherchent activement ce que vous vendez, la captation vient en premier : c’est le trafic le plus qualifié, donc le plus rentable à court terme. Si votre produit se découvre plutôt qu’il ne se cherche, si vous créez une catégorie ou vendez un objet qu’on n’a pas l’idée de rechercher, le social devient prioritaire. Et si vous vendez sur Amazon, la publicité sur la marketplace se juge indépendamment, avec sa propre rentabilité.
Dans la plupart des cas, la première dépense utile n’est d’ailleurs pas une campagne, mais un suivi de conversion correctement installé. Sans lui, vous saurez combien vous dépensez, jamais combien vous gagnez.
Nos honoraires ne sont pas votre budget média
Deux montants sont à distinguer : ce que vous versez aux régies publicitaires, qui reste votre budget et vous appartient, et nos honoraires de conception et de pilotage. Nous les présentons séparément dès le devis, pour que vous sachiez exactement ce qui part en publicité et ce qui rémunère l’accompagnement.
Comment nous travaillons
Un cycle court, où la mesure précède l’optimisation.
Cadrage
On définit les objectifs, les cibles, les plateformes retenues et le budget de départ.
Mesure
On vérifie ou installe le suivi des conversions avant de lancer quoi que ce soit.
Lancement
On construit les comptes, les campagnes, les ciblages et les annonces.
Pilotage
On analyse, on coupe ce qui ne rapporte pas, on renforce ce qui fonctionne.
- Création ou reprise de vos comptes publicitaires
- Structuration des campagnes et des audiences
- Rédaction des annonces et déclinaison des formats
- Suivi des conversions et attribution
- Optimisation des enchères et des budgets
- Rapports de performance et recommandations
- Analyse des recoupements entre publicité et référencement naturel
- Tests de nouvelles audiences et de nouveaux formats
Une gestion dans la durée
Une campagne publicitaire n’est pas un projet qui se termine, c’est un dispositif qui se pilote.
Les enchères évoluent, les concurrents ajustent, les audiences se fatiguent, les plateformes changent leurs algorithmes. Une campagne laissée sans suivi perd progressivement en rentabilité, souvent sans que cela se voie immédiatement.
Abonnement SEA
Pour un pilotage continu de vos campagnes, avec un suivi régulier et des optimisations récurrentes, nous proposons un accompagnement sous forme d’abonnement.
Publicité et référencement naturel se complètent
Les opposer est une erreur fréquente : ils ne jouent pas sur le même horizon de temps.
La publicité donne une visibilité immédiate mais louée : elle cesse avec le budget. Le référencement naturel construit une visibilité durable, mais demande des mois avant de produire ses effets. L’un finance le présent, l’autre prépare l’avenir.
En pratique, les deux s’informent mutuellement. Les données publicitaires révèlent rapidement quelles requêtes convertissent réellement, ce qui oriente votre stratégie de contenu. À l’inverse, les positions naturelles déjà acquises permettent d’éviter de payer pour un trafic que vous obtenez déjà gratuitement.
Une expertise reconnue par les plateformes
Nos partenariats et notre pratique quotidienne du e-commerce fondent notre accompagnement.
Vos questions sur la publicité en ligne
Les questions que l’on nous pose le plus souvent avant de lancer des campagnes.
Quel budget faut-il prévoir pour démarrer ?
Le budget minimum dépend surtout de votre marché : sur un secteur où le coût par clic est élevé, une enveloppe trop faible ne produit pas assez de données pour que les campagnes s’optimisent, et l’argent est dépensé sans apprentissage. Le raisonnement utile n’est pas de partir d’un montant, mais de votre marge : combien pouvez-vous payer pour une commande tout en restant rentable ? Cette valeur, croisée avec les coûts par clic constatés sur votre secteur, détermine un budget de démarrage réaliste. Nous faisons ce calcul avec vous avant de lancer.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Les premiers clics arrivent dès le lancement, mais les premiers enseignements fiables demandent généralement quelques semaines, le temps d’accumuler assez de conversions pour que les chiffres soient significatifs. Les plateformes ont par ailleurs une phase d’apprentissage pendant laquelle les performances ne sont pas représentatives. Juger une campagne au bout de quelques jours conduit presque toujours à de mauvaises décisions, comme couper une campagne qui n’a pas encore appris.
Faut-il choisir entre Google Ads et Meta Ads ?
Pas nécessairement, car ils ne font pas le même travail. Google capte une demande déjà exprimée, Meta va chercher une audience qui ne vous cherche pas. Sur un budget contraint, mieux vaut commencer par celui qui correspond à votre situation plutôt que de diviser en deux : si votre produit se recherche, Google d’abord ; s’il se découvre, Meta d’abord. Quand le budget le permet, les deux se renforcent, le social alimentant la notoriété qui améliore ensuite les performances en recherche.
Pourquoi installer un suivi des conversions avant de lancer ?
Parce que sans lui, vous connaîtrez votre dépense mais pas votre retour. Vous verrez des clics, pas des ventes attribuées. Plus gênant encore, les algorithmes des plateformes s’optimisent à partir des conversions qu’on leur remonte : sans ce signal, ils optimisent au mieux le clic, c’est-à-dire le volume plutôt que le résultat. C’est la raison pour laquelle nous vérifions systématiquement la mesure avant de dépenser le moindre euro.
J’ai déjà fait de la publicité sans résultat, qu’est-ce qui changerait ?
Dans la majorité des cas que nous reprenons, l’échec vient d’une de ces trois causes : un suivi de conversion absent ou faux, qui rendait tout pilotage impossible ; une plateforme inadaptée au produit ; ou un budget dispersé sur trop de campagnes pour que chacune apprenne. Nous commençons donc par analyser vos campagnes passées, car elles contiennent des données utiles. Il arrive aussi que la conclusion soit que le problème n’est pas publicitaire mais se situe sur le site ou l’offre, et nous vous le dirons.
Gardons-nous la propriété de nos comptes publicitaires ?
Oui. Les comptes publicitaires sont créés sur vos accès et restent votre propriété, ainsi que l’historique de données qu’ils contiennent. Si notre collaboration s’arrête, vous conservez vos comptes, vos audiences et votre historique, ce qui est important car cet historique a une valeur : il alimente l’apprentissage des algorithmes.
Nos analyses sur la publicité en ligne
Nous publions régulièrement sur l’évolution des plateformes et des pratiques.
Aller plus loin
Parlons de vos campagnes
Dites-nous ce que vous vendez, à qui, et ce que vous avez déjà tenté en publicité. Nous vous répondons sous 48 heures avec un premier avis sur les plateformes pertinentes et le budget à envisager.
Des campagnes mesurées, des arbitrages assumés, des comptes qui vous appartiennent.